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马玉森    男
目前公司：美菜网 所在地点：潍坊
目前职位：城市BD 工作年限：13年以上

基本资料
年 龄：36 婚姻状况：已婚
手 机： ****** 邮 箱： ******
籍 贯：潍坊 目前状态：在职，看看新机会

职业意向
期望行业：互联网/电子商务、广告/会展/公关、快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）
期望职位：销售管理
期望地点：潍坊
期望月薪：4000-6000元/月 元/月
目前月薪：2000-4000元/月 元/月

工作经历
行政管理 潍坊泰鸿拖拉机有限公司 2012.10---2013.12
公司主营是做农机生产与销售为一体的厂家。 1、负责招聘、培训、薪酬、考核、员工关系等人力资源日常管理事宜； 2、负责组织编写各部门职位说明书； 3、根据行业和公司发展状况，协助制定公司薪酬体系、激励体系并负责实施； 4、协助监督控制各部门绩效评价过程并不断完善绩效管理体系； 5、协助推动公司理念及企业文化的形成； 6、负责部门的日常事务管理工作，协助完成本部门员工工作考核、激励及部门资金的预算和控制等工作，公司安排的其他工作。 7、新建产区的项目招标、报批（建设用地规划许可证、国有土地使用证、建设工程施工许可证等证件手续）、施工方资料归档、项目验收资料（竣工验收、消防手续、环保手续、房产证办理）. 8. 董事长司机兼助理 汇报对象：总监 | 下属人数：10人 业绩描述：中百店庆期间超额完成销售任务（计划30万，实际38万），这主要得益于前期准备工作的充分，人员的招聘与培训比较到位，与卖场的主管沟通及时，提早与导购员分析货品，合理的货品分析，补货充分及时。
渠道经理  潍坊丰华光导通讯公司 2014.05---2016.12
公司主营业务为奥克斯，小辣椒，vivo，华为等品牌手机代理，主要的客户为潍坊周边县市区渠道客户及零售终端。 传统手机行业的销售，自10年国产智能手机的大发展、大洗牌，国产山寨也经历了从兴起到兴盛再到洗牌兼并的过程。公司自08年成立也经历了从NOKIA、摩托罗拉到小米、华为、oppo、vivo的时代，从卖方市场到买方市场的转变。我加入这个行业也是正好国产手机逆袭成为行业霸主的时代，买方市场也决定了客户需求的多样化，个性化，这也要求我们对于客户差异性的把握更要精准，客户的服务体验更周到，这也体现在产品知识的把握，营销推广的丰富性等方面。我主要负责县市区乡镇客户渠道，乡镇客户的特点就是相较于城市客户消费能力偏低，自主选择性不高，这就要求零售终端导购要推广精准，推得产品价位不要过多，性能方面要求也不高，主要还是一些性价比高的机型。 工作职责： 1、负责公司产品的销售及推广，发展渠道经销商； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、对客户提供专业的咨询； 7、收取应收帐款； 8、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
阿里巴巴城市拍档 阿里巴巴网络技术有限公司 2017.02---2017.10
阿里零售通是基于阿里巴巴B2B战略打造的一种线下新零售模式，与全球优质货源厂家合作，依托专属的零售通平台，帮助线下实体零售终端实现线上一站式进货，享受线下多方位服务，并接入支付、金融、手机淘宝等功能，完成传统小店的升级转型。作为阿里巴巴的城市拍档，就是阿里巴巴零售通项目的合作伙伴，也充分获得了阿里提供的平台、技术、市场与培训。主要的工作职责一是负责开拓当地线下实体店，包括传统的便利店、小超市、餐饮与新型的网咖等，使这些线下的实体零售店与阿里巴巴零售通签约，并通过零售通的专属平台进货。二是服务和运营这些已签约的实体小店，策划并实施运营活动，促进实体店的销售。
市场BD 美团网 2017.10---2018.02
在美团酒店事业部做BD，负责线下100家左右的终端客户，每天拜访一定量的客户，并根据客户的需求与竞争对手的情况制定合作方案，完成与商户的合作从签约到上线过程中的沟通协调、信息录入等工作。处理合作过程中出现的各类活动价格及到期后续签等日常运营事物。美团酒店住宿部并不是中国最早做酒店团购业务的，但是美团正是基于吃喝玩乐的团购基础流量入口，不到2年时间做到了酒店团购的市场份额第一！美团网经过这几年发展扩张，各部门架构已非常成熟，整个团队的运做也非常高效。酒店住宿部也已经非常的成熟，客户的覆盖率已非常高，基本不需要做推广注册新开，主要是负责一些维护性质的工作，每月120家的客户拜访量，以及平时的客户后台维护性工作，主要的工资收入来自于绩效的考核。
城市BD  美菜网  2018.03---2018.09
美菜网主要提供面向餐饮客户的B2B业务，为广大中小型餐厅客户解决一站式采购的服务。 主要的工作职责是负责推广用户端的App注册，客户的新开量，以及后期的客户维护，客诉的处理，以提高客户的粘性，增加客户的复购率，提升交易额。随着近几年生鲜电商的兴起，无论是像美菜网这种做B2B端的还是像每日优鲜、盒马鲜生这种做B2C端的，可以看到，用户端生鲜的采购量逐年的提高，这样得益于各生鲜电商的近几年对用户的培养，以及整个供应链体系的深度挖掘。美菜网这两年的急速扩张，新开城市一个接一个覆盖，对于整个公司的融资能力，供应链体系的考验，团队的打造，都是一个巨大的考验！对于我们一线的销售也一样，我们每天所面对的销售指标压力，也是空前巨大，这体现在我们每天所需拜访的客户数量，深度挖掘客户的需求，充分及时的处理客诉的情况，晚上还需要电话拜访客户，做好客户的拜访记录，提醒客户今日的活动政策。在美菜网工作的这半年时间里，我自身也是顶住了来自公司的各种指标压力，也克服了自己对于长期加班的不适应，适应了互联网这种高速增长，快速扩张的节奏。个人也是锻炼成了整个城市团队的骨干销售之一，业绩也一直保持在团队的前五！对于平时工作的心得，我觉得，每天拜访路线的规划，客户情况的了解，产品知识的把握及合理运用，这些都是你事半功倍的前提！

教育经历
山东科技职业学院（ 2009.09-2012.06 ）
专业名称： 会计学 学历：大专

语言能力

项目经历

自我评价
为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己 。