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田鹏    男
目前公司：青岛伟东云教育集团 所在地点：青岛
目前职位：销售运营总监 工作年限：18年以上

基本资料
年 龄：44 婚姻状况：保密
手 机： ****** 邮 箱： ******
籍 贯：阜新 目前状态：离职，正在找工作

职业意向
期望行业：互联网/电子商务,专业服务(咨询、人力资源、财会),计算机软件,外包服务,教育/培训/院校
期望职位：销售经理,销售主管,销售工程师,招聘经理/主管,招聘专员/助理
期望地点：青岛
期望月薪：15000-19999 元/月
目前月薪：保密 元/月

工作经历
KA大客户经理 智联招聘 2007.06---2011.04
1.跟进公司大客户资源，给目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售目标完成； 2. 开发、维护、巩固、提升与客户的关系，深入挖掘客户价值； 3. 及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调内外资源，提高客户满意度； 4. 与客户及公司财务人员保持良好沟通，掌握催收技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。 5. 负责协调公司内部资源，实现对客户项目的有效支持； 主要业绩： 10年半年完成招聘任务37万，11年全年完成75万招聘任务
KA大客户经理 中华英才网 2011.04---2013.02
1.跟进公司大客户资源，了解客户组织架构信息及新项目的上马工程，确保人员职位的定位准确性，有效性，针对公司HR所出现的问题提供有针对性的整体人力资源解决方案，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售目标完成； 2. 开发、维护、巩固、提升与客户的关系，深入挖掘客户价值； 3. 及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调内外资源，确保客户的结果保证，提高客户的结果满意度， 4. 负责协调公司内部资源，实现对客户项目的有效支持； 5，针对投标，PPT方案制作，前期方案呈现讲解等有较高的经验 5，协调项目经理对项目前期售前，售中，售后整体把控进度，确保项目顺利实施落地。 6. 与客户及公司财务人员保持良好沟通，掌握催收技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。 工作结果： 1、积累山东省内中大型客户资源，建立良好的联系 2、平均季度目标50万，超额完成任务。 3、协调公司做好其他资源的协调及组织团队内部的成功案例分享
销售主管 前程无忧（51JOB） 2013.03---2018.08
职位描述： 1、负责所属团队及大部门日常管理和队伍建设，招聘 2、带领部门成员完成销售目标并提高销售业绩； 3、负责指导销售开发、跟进、维护客户； 4、帮助销售签订项目客户，协调公司内部资源给销售及项目客户提供支持 5、负责团队人员的培训，产品等能力的提升 6、通过数据，调研，协同拜访客户了解团队管理过程中的共性问题加以分析指导 7、执行上级安排的其他工作； 工作成果 1、13年入职，当年业绩达成突破100万，每年业绩增长比例超过50%，截止18年度目标200万，业绩指标超额完成 2、精通B端客户开发流程，对于大客户开发有丰富经验，擅长国企，外企及集团客户的需求深挖， 3、精通销售人才培养流程，为公司培养KA大客户经理2名，销售管理人员1名。 4、擅长团队管理，精通企业端客户开发的核心KPI指标，最多管理30人团队，保持人员稳定，平均销售人员流动率不不高于20% 5、主导公司定向KA大客户销售团队的组建及培训，主导公司电销整体团队的培训体系搭建，考评，培训课件、话术制作，设计电销团队的销售流程及团队工作行为制度，参与电销团队的人员激励制度的完善及修改
销售运营总监 青岛伟东云教育集团 2018.09---2019.01
1、充分得了解了公司的产品以及竞争对手的产品，尽可能的帮助优化好公司自己的产品价格及功能，为了更好的提高产品的市场竞争力。 2、关于团队，负责组建团队，指定销售目标及计划，规范销售团队的销售行为，帮助销售梳理客户跟进的销售方法。在销售细节上上，给到销售团队具体可操作的指导，针对客户开发提出线上学习平台系统的搭建+线上线下课程内容的售卖，针对客户的具体需求给到合适的产品解决方案，帮助销售更好的打成销售目标。 3、协同拜访，更好的了解一线销售团队遇见的问题以及了解市场的最新动作，同时自己也开发一些意向客户，通过陪访，自主开发客户，充分了解了项目面临的挑战以及困难解决的方法。 4、协调资源配置，公司内部的资源支持及客户资源的匹配，帮助团队整理目标客户，统一销售的打法。 5、每周组织销售团队针对产品，销售策略，竞争对手，专业知识等模块做培训，尽可能提升团队的销售战斗力 6、 辅助领导做好公司市场宣传等琐碎事情。

教育经历
计算机信息管理（ 2000.09-2004.05 ）
专业名称： 湖北黄冈职业技术学院 学历：大专

语言能力

项目经历

自我评价
1、 诚实守信，身体健康， 2、 重荣誉，成就价值动机强，好胜心强，头脑灵活，自律性强，目标感极强， 3、 熟悉中大型企业端业务开发，精通在线招聘，RPO，校园招聘，猎头，培训，测评 4、 大局观强，善于数据分析， 5、 熟悉90后的人员特点及管理