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夏先生    男
目前公司：贵州国台酒业销售有限公司 所在地点：威海
目前职位：大客户经理 工作年限：20年以上

基本资料
年 龄：50 婚姻状况：保密
手 机： ****** 邮 箱： ******
籍 贯：威海 目前状态：在职，看看新机会

职业意向
期望行业：快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）
期望职位：销售主管 客户经理/主管 区域销售经理/主管 销售经理 招商经理/主管
期望地点：威海
期望月薪：6000··· 元/月
目前月薪： 元/月

工作经历
销售 青岛可口可乐饮料有限公司 2005.12---2010.06
1、销售管理：负责区域内销售业务，长期与短期目标相结合制定销售计划、合理优化资源配置，达成销售指标； 2、营销策划：制定营销策略，策划、执行市场推广计划，年度市场投入经费把控，包括全年的常规促销活动、大型促销活动等，实时掌控营销效果； 3、渠道管理：开发扩展终端零售网络（商超、便利店、餐饮店及网吧）、通过数据库管理及客情管理，确保供销 正常运作及销售增长。 4、团队管理：负责业务团队管理（12人），包括招聘、培训、绩效考核、团队建设、销售指标达成等； 5、市场管理：竞品数据收集及市场分析，对销售策略、人员配置、产品结构等及时进行调整，提升市场份额； 6、数据管理：预算投放合理性分析、销售数据分析、产品结构分析等； 7、财务支持：严格控制成本投入，细化并监督费用管理。负责客户的对账回款的跟进，对威海家家悦系统、 大润发系统、振华系统有长期的合作关系。 8、其他：支持日常管理及事务性工作，协调跨部门、跨职能之间的合作。
销售经理 青岛天泰饮乐多食品有限公司 2010.08---2013.02
1、内部管理：负责营业所内部的运营管理，包括人员、财产、产品等事务的管理； 2、销售管理：根据公司发展及战略，分解制定销售计划、分配销售任务，带领销售团队实现销售指标； 3、人员管理：负责销售团队的管理工作，包括员工招聘、业务培训、绩效考核等，提升团队业绩； 4、数据管理：竞品数据采集及同行业调查，并根据数据分析结果计划并实施行动。 5、品质管理：严格把控产品质量管理，控制商品进销存，确保产品供销的良性循环。 主要业绩： 连续2年销售额在400余万元，年同比增长13%。

教育经历
山东经济学院（ 1999.09-2003.07 ）
专业名称： 市场营销 学历：本科

语言能力

项目经历

自我评价
1、专注于销售及管理13年，在快消行业及耐消行业均具有市场实操经验。 2、对市场管理、渠道扩展、高端客户管理、内部管理等方面积累了丰富的实务经验。 3、具有大中型活动的策划、组织、执行经验。良好市场把握力，在多项市级、行业内活动中取得预期营销效果。 4、领导力和团队建设，多年的销售运营工作积累了扎实的业务基础和管理能力，善于建设打造团队。 5、敏锐的观察能力及良好的数据分析能力，关注细节。 6、较高的抗压力及应变能力，良好的计划性，积极主动，执行力强。